投资界动静，中国最大的二手消耗电子产物买卖和效劳平台万物重生团体（爱收受接管）正式递交IPO招股书，拟于纽交所上市。此前，公司开创人兼CEO陈雪峰曾明白暗示，40亿美圆到50亿美圆的估值将是公司停止IPO的根本线。

　　作为爱收受接管掌舵人，陈雪峰是一名身世复旦大学的法式员。一开端，他和复旦师兄兴办了以物换物的C2C平台乐易网，但项目最初失利。直至2011年，晋级版的乐易网爱收受接管正式建立，聚焦电子产物收受接管。2020年，爱收受接管晋级为万物重生，新品牌下辖2个营业板块二手手机营业及渣滓分类营业，现在一年进账超48亿元。

　　一起走来，爱收受接管的融资格程可谓困难。晚年VC机构因不承认互联网公司做门店的做法，一度撕毁TS（投资意向书）。直到公司建立3年后，公司的融资才垂垂打残局面。现现在，爱收受接管阅历8轮融资，背后包罗五源本钱、天图投资、达晨财智、凯辉基金、景林投资、前海母基金、山君举世基金、国泰君安、京东等出名机构。这门二手买卖，能够要比设想中大很多。

　　1980年，陈雪峰诞生于湖北黄石人，本科就读于同济大学，以后又在复旦大学计较机系获得硕士学位。2006年，大学结业后，陈雪峰安分守己在上海做了一段工夫手艺司理。

　　直到复旦校友孙文俊的呈现。早在复旦念书的时期，陈雪峰就熟悉了其时在复旦部属企业复旦光彩处置研发事情的孙文俊。2008年，一则消息令陈雪峰印象深入“别针换别墅”，一位美国女子经由过程以物易物的方法，在一年多工夫里，用一枚曲别针换来一栋双层别墅一年利用权。

　　因而，创业的动机在两人脑海里萌生。他们意想到，伴跟着中国经济的开展，怎样处置家庭过剩物品成为一个成绩。因而，陈雪峰挑选了一个“二手”标的目的的创业，搭建一个以物换物的C2C平台乐易网。其时，这个项目得到了复旦大学10万元的创业基金。

　　兼职做了两年以后，直到2010年孙文俊与陈雪峰才全职投入网站运营。彼时，公司次要员工是复旦大学的一些兼职门生，这部门人结业以后也根本都留在了这个团队。但是，当乐易网团队扩大到超越10小我私家的时分，这个项目却做不下去了。

　　陈雪峰厥后深思: “这个项目不堪利的缘故原由次要有三点：第一，我自己是手艺身世，做平台的时分期望经由过程手艺手腕来完成婚配，但厥后被证明难度很高；第二是因为我们市场和用户思想不敷，项目离开了根底；第三是平台买卖量不敷，我们无视了别针换别墅的案例具有必然性，并且是断断续续用了一年多工夫才完成的，关于平台而言，零星的买卖需求没法支持起有用定单。”

　　项目失利一度让团队接近闭幕，也让团队从头沉着下来考虑。关起门来当真复盘，陈雪峰以为二手行业仍然存在机缘。“其时想要选一个不热点的、难做的行业，不如许的话合作者无数，BAT等大玩家虎视眈眈，早就没有你的时机了。”

　　因而，团队挑选转型，将标的目的对准电子产物收受接管。2011年，爱收受接管正式在上海降生。最后爱收受接管只做线上平台，但因为电子产物需求颠末专业检测，纯线上方法简单在商品品格和价钱方面发生用户纠葛。

　　随之而来的负面评价，如“歹意压价”、“法式欠亨明”也给爱收受接管的品牌形象形成了不良影响，固然这类“代沟”经由过程面临面收受接管的方法能够获得有用处理，但注释本钱和运营服从仍然没法被优化。

　　思来想去，陈雪峰做出了一个斗胆的举措开线下店，并且是在人流麋集、房钱高贵的阛阓。这可实在让一切人吃了一惊，彼时恰是O2O观点大热的时分，各类纯线上平台凭仗低本钱、轻形式、快速扩大的特征吸收着世人眼光。

　　2013年末，爱收受接管第一家线下门店在质疑声中开业，今后便一发而不成收。现在，爱收受接管的门店支出占比已超50%，而门店线下买卖和告白效应早已笼盖了高本钱。

　　2020年9月，“万物重生”代替“爱收受接管”作为全新团体品牌，新品牌下辖2个营业板块二手手机营业及渣滓分类营业。用陈雪峰的话来讲，爱收受接管从一家从专注手机收受接管的消耗互联网公司，一步步改变为供给链才能驱动的财产互联网公司。

　　创业10年，陈雪峰这个最后的一般法式员，一步步成为一家上千员工公司的CEO，同时行将斩获本人的第一个IPO。

　　建立之初，爱收受接管以回罢手机发迹，只聚焦线上平台。为了进步运营服从，陈雪峰在2013年开端揣摩着转型线下。颠末一系列市场勘测，他发明门店形式的本钱要比设想中轻，且在商超场景下，消耗者的消耗志愿更激烈。明显，这是二手手机收受接管的最好场景。

　　陈雪峰曾简朴算过一笔账：一家浅易门店的一次性硬件投入为7万元，一个门店每个月的运营本钱约3万元。招股书显现，停止2021年3月末，公司共具有755家门店，此中733家为爱收受接管门店。这意味着，光在门店运营上，爱收受接管一年也需求耗损近3亿元。

　　拍机堂，能够说是爱收受接管开展史上的一个主要迁移转变点。2017年，爱收受接管曾经靠着二手电子产物完成了红利，但陈雪峰曾经在策划着下一步孵化B2B形式的拍机堂营业。这是爱收受接管全财产链规划的第一步，也是让外界意想到“爱收受接管不止是手机收受接管”的主要一步。

　　2019年6月，爱收受接管兼并了电商圈元老级京东旗下的拍拍，补齐了本身B2C营业的短板，也拿到了京东3C以旧换新的精准流量，终极构成C2B+B2B+B2C的完好闭环。陈雪峰以为，这是一次强强结合的化学反响，也是爱收受接管的“逆势翻盘”。

　　坐拥3C产物C2B收受接管平台“爱收受接管”、B2B买卖平台“拍机堂”，和B2C批发平台“拍拍”三大营业品牌后，爱收受接管将触角延长至外洋。究竟上早在2017年，爱收受接管就投资了印度手机收受接管公司Cashify，随后又脱手押注南美最大二手公司Trocafone，并与美国最大手机收受接管公司ecoATM共建主动运营中间等，由此构成了“AHS DEVICE”的外洋板块。

　　四大营业同时开战，促就了明天的万物重生团体。招股书显现，停止2021年3月末的已往12个月，万物重生团体全平台成交的二手商品超越2610万台（不含京东备件库营业），同期全平台GMV总量为228亿元，均位列中国市场第一位。

　　营收浮出水面招股书显现，2018年至2020年，公司营收别离为32.62亿元、39.32亿元和48.58亿元。并且，公司2020年的团体毛利率为25.7%，这个数字曾经比一些手机厂商还高。

　　虽然陈雪峰曾屡次夸大“不会流血上市”，但红利倒是其比年来直面的困难之一。招股书显现，2018年到2020年，公司净吃亏别离为2.1亿元、7.0亿元、4.7亿元。换言之，在已往的三年里，万物重生累计吃亏了近14亿元。

　　五源本钱是陈雪峰团队引入的第一家投资机构。dafa888注册2011年，爱收受接管顺遂得到来自五源本钱（原晨兴本钱）的200万美圆A轮融资。陈雪峰以为，五源本钱看中的是二手收受接管行业的宏大但又空缺的市场，其次是对爱收受接管团队的承认，“结业名校，曾就任名企，经历丰硕”。

　　但以后的3年，爱收受接管在融资的路上频频受阻。陈雪峰曾回想：“其时互联网公司的流量形式热火朝天，一家互联网公司去做门店，那是又脏、又累还很蠢，根本没有人承认”，以至与投资方曾经签署完成的TS（投资意向书）还被撕毁了两次。

　　数度被投资机构泼冷水，这让其时全部创业团队感应失望。直到2014年7月，爱回播种得天下银行旗下投资机构IFC和五源本钱的800万美圆B轮投资。自此以后，爱收受接管翻开了融资场面，在今后的过程里，险些连结着一年一轮融资的节拍。此中2018年7月山君举世基金领投、京东跟投的那一轮尤其顺遂。“3月启动，6月到账”。

　　VC们脱手背后的逻辑不难了解中国的手机收受接管率较低，有超越对折的手机处于闲置形态；但同时，系统零乱、尺度纷歧的各级收受接管商让全部手机收受接管财产仍处于较为分离的形态，短少优良的品牌收受接管商为二手手机供给牢靠的一站式收受接管伏务极不成熟的市场近况和宏大的市场需求，中国3C产物收受接管市场将来可发掘潜力非常宏大。

　　疫情是对万物重生团体的另外一打击。在此时期有媒体报导称，万物重生在内部强推“让薪”轨制，即全员“让薪”10%-30%，同时打消员工的五险一金等一系列福利和补助，且请求员工均匀天天必需在公司事情12个小时。一些员工以至在交际媒体上暗示，公司的一系列做法“是开张前的节拍”。随后的9月，万物重生在晋级品牌的同时，官宣了超1亿美圆的E+轮融资，突破了传说风闻。

　　如今的万物重生团体聚集了一支宏大的投资人步队。天眼查APP显现，万物重生团体最少停止了8轮累计超11亿美圆融资，死后表现了包罗五源本钱、天图投资、景林投资、达晨财智、凯辉基金、前海母基金、山君举世基金、启承本钱、国泰君安、清爽本钱、京东等十余家VC/PE机构和巨子企业的身影，可谓奢华。

　　值得留意的是，快手也于2021年参加到了万物重生团体的投资人阵营中。这意味着，在有了京东这一中心倚仗后，爱收受接管终究牵起快手走向五环外，奔向一样对二手手机数码产物需求兴旺的小镇青年。

　　IPO前，开创人陈雪峰持有万物重生团体10.9%的股分，而最大股东京东团体持股34.7%；五源本钱持股14.0%，为最大VC投资方；别的，天图投资和山君举世基金则别离持有8.5%和7.3%的股分。

　　有动静称，爱收受接管追求在IPO时得到4050亿美圆的估值。这也契合此前陈雪峰屡次夸大的“估值到40-50亿美圆才会上市”的IPO计划道路图。也就是说，爱收受接管的最低市值达250亿元群众币。

　　十年奔驰，阅历了创业路上的各类崎岖，危急感不断伴跟着万物重生，陈雪峰曾在一次内部发动大会上暗示：“作为一个强依靠于线下批发行业的互联网企业，每个人都要做好过苦日子的筹办。”而如今，这家公司曾经站在了IPO敲钟的大门前。

　　5月28日，爱收受接管母公司万物重生团体正式向SEC递交招股仿单。停止3月31日，该团体在中国172个城开辟755家门店和超1500个自助效劳站。

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